SofOS en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios y con el objetivo de brindar herramientas de participación de sus empleados en el crecimiento de la empresa, presenta el programa de Leads de Empleados "Enciende tu Radar"; programa dirigido exclusivamente a los empleados de SofOS para detectar posibles oportunidades de negocio, a través de la presentación de la empresa prospecto para su calificación y posterior visita. El programa busca captar oportunidades de negocio, aprovechando el conocimiento de nuestros empleados sobre empresas con necesidad de un sistema para el manejo de sus procesos, motivándolos a identificar estos prospectos mediante un incentivo si la oportunidad es aceptada como válida para ser incluida en un proceso de venta; así como en una eventual concreción del negocio. De esta manera los empleados pueden ser partícipes activos del ciclo de negocio de la compañía, reforzando así la cultura de ventas de la organización. El empleado recibirá un incentivo por la oportunidad detectada que llegue a una calificación y luego a un cierre final. Deberá presentar la oportunidad a las personas a cargo del programa, a través de la página creada para tal fin, quienes se encargarán de evaluar el prospecto y calificarlo para determinar si aplica para alguna de las soluciones de negocios que maneja SofOS.

El programa sólo aplicará para nuevas oportunidades de negocio de clientes potenciales que no estén registradas en el sistema de oportunidades de SofOS a la fecha de su postulación.

• Aplican para el programa las oportunidades de negocio por servicios y productos que SofOS ofrezca al mercado y esté en capacidad de atender según sus estrategias y prioridades.
• Se considerarán oportunidades de negocio válidas para el programa las que sean en clientes actuales SAP (Base Instalada SAP), no así clientes actuales y activos SofOS (Base Instalada SofOS).
• Se considerará una oportunidad de negocio válida para el programa en clientes actuales SAP (Base Instalada SAP), aquellas cuyo monto potencial detectado y validado en el proceso de calificación sea superior al equivalente a USD $300.000 para el caso de oportunidades de licencias y USD $100.000 a tasa oficial del país cuando se trate de una oportunidad de servicios
• El programa está dirigido exclusivamente para empleados SofOS. Personas externas a la organización cuentan con esquemas de alianzas que SofOS ofrece a terceros, y donde pueden explorar opciones conjuntas de negocios.
• Cada empleado participará del programa "Enciende tu Radar" en el país donde está contratado.
• No podrán participar del programa "Enciende tu Radar" los empleados de los Departamentos de Ventas, Preventas, Mercadeo, Directores y Gerentes Senior*.
• No podrán participar del programa "Enciende tu Radar" los empleados de las Franquicias SofOS, ya que éstas son consideradas parte de la estructura de ventas de la organización.
• Cuando un empleado detecte un cliente potencial, deberá ingresar a la página creada para tales fines y llenar el formulario con los datos solicitados en el mismo.
• En caso de que 2 o más empleados detecten el mismo cliente potencial, se tomará como válido el registro que se haya realizado primero.
• Luego de registrado el cliente potencial, se verificará si éste aplica para que sea iniciado un proceso de ventas (proceso de calificación).
• El resultado de la verificación del cliente potencial (positiva o no) será notificado al postulante por e-mail. En caso de ser positiva (cliente potencial calificado), el empleado recibirá el incentivo previsto por el programa dentro de los siguientes 45 días calendario luego de dicha notificación.
• Si el cliente potencial calificado se convierte en negocio cerrado le será notificado al postulante por e-mail. El empleado recibirá el incentivo previsto por el programa dentro de los siguientes 45 días calendario luego de dicha notificación.
• El incentivo previsto para los negocios cerrados no aplica para los montos de mantenimiento de licencias de software.
• El incentivo se reconocerá si el cliente potencial calificado se convierte en negocio cerrado dentro de un periodo máximo de 9 meses a partir de su postulación y posterior calificación por parte del departamento de mercadeo.
• El incentivo sólo será entregado al cierre de la primera venta, no aplicará para futuras negociaciones con el cliente.
• El pago de los incentivos serán hechos en moneda local, al cambio oficial vigente** a la fecha efectiva de su realización.

*Gerentes Senior: Gerentes que reportan directamente a las Direcciones.

1. El empleado detecta la oportunidad de negocio.
2. Ingresa a la guía del programa en el portal para aceptar o no las normas y condiciones establecidas para la evaluación de la oportunidad y entrega de incentivos.
3. De no aceptar las normas y condiciones del programa, el empleado no tendrá la opción de registrar su oportunidad.
4. De aceptar las normas y condiciones, el empleado deberá hacer el registro correspondiente en el formulario que se le presentará a continuación.
5. Luego de registrada la oportunidad, el departamento de mercadeo se encargará de verificar y calificar al prospecto.
6. Si el prospecto no califica, culminará el ciclo del programa y no aplicará el incentivo por calificación. Se le informará al empleado el que el prospecto no califica.
7. Si el prospecto califica, se entregará al equipo de ventas y se le informará al empleado sobre la calificación de su oportunidad.
8. Se inician las gestiones para la cancelación del incentivo por prospecto calificado. El mismo se efectuará en los siguientes 45 días hábiles luego de la notificación al empleado.
9. Ventas realizará el contacto con el prospecto para presentarles la propuesta de negocio.
10. Si el cierre de la negociación no se efectúa antes de los 9 meses siguientes a la calificación, se considerará fuera del programa.
11. Si la negociación y firma de contrato se efectúa dentro de los siguientes 9 meses luego de calificado el prospecto, el empleado estará optando por el incentivo correspondiente por cierre del negocio.
12. Se inicia el proceso de facturación y cobranza al cliente.
13. Una vez cancelada la factura por parte del cliente, el empleado recibirá el incentivo acordado en el programa por el cierre de la negociación.

Los beneficios que obtiene el empleado por calificación y cierre del negocio son los siguientes:

Por oportunidad calificada:
El equivalente a 160 USD*, pagado en moneda local a tasa oficial del país, por cada oportunidad de soluciones y/o servicios de SofOS calificada y aceptada.

Por negocio cerrado:
0,25% del monto del negocio cerrado de soluciones y/o servicios de SofOS.

Se establece como tope de la compensación por negocio cerrado el equivalente a 2.350 USD*. Los montos serán pagados en moneda local.

Toma en cuenta las siguientes características para postular tu oportunidad de negocio:

• Debe ser una empresa mediana o grande
• Su facturación debe ser superior a 30 millones de USD anuales o su equivalente en moneda local.
• Con más de 70 empleados administrativos

• Para participar del programa "Enciende tu Radar", el empleado deberá aceptar todas las normas y condiciones establecidas en esta guía explicativa del programa.
• SofOS como administrador del programa se reserva el derecho de realizar, sin previo aviso, cualquier modificación en las normas y condiciones que rigen el programa.

SofOS se reserva el derecho de realizar, sin previo aviso, cualquier modificación en los incentivos por calificación y cierre de negocios.